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積極“走出去”尋找光纖光纜產(chǎn)業(yè)新的增長點(diǎn)

訊石光通訊網(wǎng)   發(fā)布時(shí)間:2006/12/4 9:53:09   編者:ICCSZ    
摘要： 　　繼獲得“中國馳名商標(biāo)”之后，中天科技又榮獲“中國名牌”殊榮，隨后公司又作出“向中國世界名牌”沖刺的戰(zhàn)略決策。 　　在中天科技集團(tuán)中長期發(fā)展規(guī)劃會(huì)上，

  
　　繼獲得“中國馳名商標(biāo)”之后，中天科技又榮獲“中國名牌”殊榮，隨后公司又作出“向中國世界名牌”沖刺的戰(zhàn)略決策。
 
　　在中天科技集團(tuán)中長期發(fā)展規(guī)劃會(huì)上，董事長薛濟(jì)萍表示，集團(tuán)近年來堅(jiān)持電信、電網(wǎng)“兩輪”并驅(qū)，國際、國內(nèi)市場“兩手抓”不斷取得新突破，今年國內(nèi)和海外銷售收入將比上年分別增長100%和200%，未來三年，中天將進(jìn)一步加大海外市場開拓力度，力爭海外銷售收入占總收入的比重上升到30%。
在“走出去”中尋找新的增長點(diǎn)
 
　　前些年，中天科技“走出去”步伐不快，在國際市場的占有率和影響度很低，這與中天科技在國內(nèi)光纖光纜產(chǎn)業(yè)的地位很不相稱。為此，公司意識(shí)到，要從提高總體競爭實(shí)力，保持平穩(wěn)健康發(fā)展的戰(zhàn)略出發(fā)，必須采取切實(shí)措施，加快推進(jìn)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。如今，中天科技“走出去”已具備了相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)支撐力。中天歷來注重產(chǎn)品品質(zhì)的提升、持續(xù)不斷的科技創(chuàng)新和品牌的創(chuàng)立、維護(hù)。薛濟(jì)萍介紹說，正是依靠這些，不僅穩(wěn)步提高了中天產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率，逐步奠定了在國內(nèi)通信光纜高端領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊地位，而且在實(shí)施國際化戰(zhàn)略的幾年里，出口產(chǎn)品從普通光纜擴(kuò)展到光纖光纜、特種光纜、射頻電纜、鋁合金導(dǎo)線、鋁包鋼導(dǎo)線及金具附件，海外銷售收入從十幾萬美元上升到今年預(yù)計(jì)將超過1500萬美元，應(yīng)用領(lǐng)域從最初的為工程配套到目前的陸續(xù)進(jìn)入國際干線。
 
　　與中國很多出口產(chǎn)品一樣，中天的產(chǎn)品在亞洲、非洲等發(fā)展中國家中無疑具有強(qiáng)大的成本優(yōu)勢，而這并非中天競爭力的全部。事實(shí)證明，中天的拳頭產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國家也同樣具有競爭力。中天OPGW最先就是從歐洲的波蘭市場取得質(zhì)和量的突破。當(dāng)時(shí)，為了進(jìn)入全世界的高端市場，中天委托全球權(quán)威實(shí)驗(yàn)機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢測，獲得通過后，又分別取得波蘭電信和電力部門入網(wǎng)許可證。之后，中天OPGW開始進(jìn)入波蘭國家電力干線，目前累計(jì)在波蘭銷售超過1500公里，在與國際老牌OPGW廠商競爭中搶占了不小的市場份額。在此帶動(dòng)下，中天的普通光纜及附件產(chǎn)品也陸續(xù)進(jìn)入波蘭市場，并相繼滲透進(jìn)入波蘭周邊國家市場。近日又在西班牙電力、法國電信等高端市場取得突破。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這對(duì)中國光纖光纜制造商直接面對(duì)國際電信運(yùn)營商的對(duì)口交流，積累“走出去”實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)新突破，標(biāo)志著中國光纖光纜的研制水平已進(jìn)入世界先進(jìn)行列。
 
　　“走出去”的路靠自己探索
 
　　薛濟(jì)萍認(rèn)為，中國光纖光纜企業(yè)“走出去”沒有多少經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，只有不斷摸索、修正才能在激烈的市場競爭中占有一席之地，中天科技海外市場的突破也是在經(jīng)過長期艱苦努力后才取得一點(diǎn)小進(jìn)步的。
 
　　中天科技以全球思維和世界眼光重新審視自己的定位，客觀分析自身的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)，認(rèn)真做好“走出去”的總體規(guī)劃和戰(zhàn)略部署，明確主攻方向，找準(zhǔn)戰(zhàn)略基點(diǎn)，選好可行路徑，完善保障措施，讓“走出去”的各項(xiàng)措施建立在認(rèn)真調(diào)研、客觀分析和科學(xué)論證的基礎(chǔ)上，堅(jiān)決避免盲目“走出去”。
 
　　在海外市場開拓之初，中天通過參加國內(nèi)外專業(yè)通信展會(huì)等積累客戶資源和信息，進(jìn)而在境外多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立辦事處，以擴(kuò)大國際化視野。此外，在有一定的合作基礎(chǔ)和市場潛力的國家和地區(qū)舉辦技術(shù)推廣及交流會(huì)，邀請(qǐng)包括最終用戶、工程公司、中間貿(mào)易商等到公司進(jìn)行實(shí)地參觀考察，讓他們親眼目睹中國的經(jīng)濟(jì)繁榮和對(duì)中天實(shí)力的認(rèn)知，讓更多的客戶和業(yè)主熟悉中天、了解中天，積累信任。中天在非洲市場的突破和發(fā)展就很具代表性。2003年，通過借船出海的方式，中天將產(chǎn)品打入非洲市場，開始僅試用了不到1公里光纜，在親自體驗(yàn)了中天高質(zhì)量的產(chǎn)品、雄厚的技術(shù)實(shí)力和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)后，04年一舉拿下非洲馬拉維第一條OPGW——260公里國家電力干線工程，并延伸到安哥拉、南非、莫桑比克等國家工程。
 
　　今后還要走很長的路
 
　　薛濟(jì)萍認(rèn)為，中天科技“走出去”剛剛開始，要打響國際品牌，還有更長的路要走。談到今后的發(fā)展，薛濟(jì)萍顯得比較自信。他說，為了擴(kuò)大中天的出口創(chuàng)匯規(guī)模和提升在海外市場的影響力，中天科技在未來三年里，將集合集團(tuán)之力，努力打造“中國世界名牌”。通過參加國際上有影響力的大型展覽會(huì)、在權(quán)威刊物上發(fā)表技術(shù)論文、有針對(duì)性地開展技術(shù)交流會(huì)等多種方式提升品牌形象。
 
　　在啟動(dòng)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略過程中，中天科技最為突出的障礙就是缺乏適應(yīng)國際化，精通跨國經(jīng)營業(yè)務(wù)的人才。薛濟(jì)萍表示，中天將把一批技術(shù)基礎(chǔ)扎實(shí)和具有成熟海外貿(mào)易商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人才充實(shí)到海外市場開拓隊(duì)伍中去，并定期聘請(qǐng)專家進(jìn)行國際外銷知識(shí)等專業(yè)培訓(xùn)，提高隊(duì)伍的綜合素質(zhì)和能力。
 
　　中天還將與國內(nèi)在海外具有光通信產(chǎn)品市場并有強(qiáng)大實(shí)力的設(shè)備制造商、通信工程建設(shè)單位等加強(qiáng)橫向合作，整合資源攜手開拓海外市場。薛濟(jì)萍說，中天目前已形成了500萬芯公里光纖、12萬公里皮長光纜、2萬公里射頻電纜、2萬公里OPGW的年產(chǎn)銷規(guī)模，其中海外市場占比將從10-20%逐步上升到25-35%，海外市場年增長率力爭超過100%。
 
來源：中天科技

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關(guān)鍵字: 光纖 光纜
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