從綿陽芯聯(lián)芯思考國內(nèi)PLC市場(chǎng)發(fā)展

　　ICCSZ訊（編輯：Cathy）今年光博會(huì)，綿陽芯聯(lián)芯通信科技有限公司(下稱“綿陽芯聯(lián)芯”或“公司”)首次以新公司名義亮相光博會(huì)。公司分為三大子公司：新加坡芯聯(lián)芯微電子有限公司、深圳市芯聯(lián)芯通信科技有限公司、成都芯聯(lián)芯通信科技有限公司。深圳芯聯(lián)芯為快速發(fā)展，擴(kuò)展運(yùn)營規(guī)模需要，今年8月搬遷到深圳龍華新區(qū)金鑾國際商務(wù)大廈，新址占地1100平方米，環(huán)境優(yōu)美，交通便利。訊石記者拜訪了公司新址并與公司莊總就目前市場(chǎng)和公司情況進(jìn)行了交談。

　　區(qū)域分工明確 生產(chǎn)廠商壓力明顯

　　據(jù)莊總介紹，目前，綿陽芯聯(lián)芯通信科技有限公司，在業(yè)務(wù)區(qū)域劃分上主要為：新加坡芯聯(lián)芯負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究和開發(fā)，綿陽芯聯(lián)芯主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)，深圳則主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售。

　　區(qū)域的分工各有側(cè)重，在新加坡?lián)碛腥鄠€(gè)博士的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，幾年來一直專注于芯片晶圓的開發(fā)，期待取得突破形成公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　盡管今年上半年受行業(yè)整體影響公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)一般，但九月份后公司訂單就一直不錯(cuò)，主要以跳線和PLC為主，莊總坦言目前訂單都已經(jīng)排到了圣誕節(jié)了。如公司的芯片研發(fā)來自新加坡公司，而生產(chǎn)則在綿陽進(jìn)行?，F(xiàn)在公司有幾百名員工，且員工薪資等其他福利條件不錯(cuò)，綿陽地區(qū)的職工待遇和深圳這邊相差無幾，莊總坦言目前做生產(chǎn)的壓力不小。

　　編者按：

　　近日拜訪了幾家PLC器件生產(chǎn)廠商，大家反饋的情況大同小異。從去年下半年觀望到現(xiàn)在，PLC市場(chǎng)行情并沒有轉(zhuǎn)暖，但下半年光博會(huì)后還是明顯感覺訂單要多了起來，至少是有單可接。一方面是有訂單，另外一方面是“有單不想接”，國內(nèi)訂單因價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的慘烈，接了也只是養(yǎng)工人，稍有規(guī)模的廠因管理等成本高接了還可能虧。在生產(chǎn)制造處于現(xiàn)在這個(gè)階段，市場(chǎng)已經(jīng)很成熟，廠商若能打平變動(dòng)成本還可選擇繼續(xù)生產(chǎn)，但已經(jīng)頻臨“關(guān)門點(diǎn)”。所以也有一些公司正在或已經(jīng)退出生產(chǎn)。

　　經(jīng)歷了一年多的“蕭條”，廠商心態(tài)也趨于平靜，PLC市場(chǎng)在前幾年已經(jīng)太熱了，現(xiàn)在不過是回歸正常狀態(tài)而已，現(xiàn)在也是洗牌的過程，也共同期待行業(yè)經(jīng)歷這些陣痛后，可以凈化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為真正有實(shí)力的廠商撐起一片天。

　　但是對(duì)于處于整個(gè)鏈條的下游運(yùn)營商似乎是“始作俑者”，近日訊石有跟聯(lián)通副總工唐雄燕交流行業(yè)情況，他也表示目前PLC分路器市場(chǎng)情況他們也很了解，確實(shí)慘烈，但他們也很無奈因?yàn)橄M(fèi)者不買單，他們的ARPU值還在下降，投入仍未看到回報(bào)，在投入上對(duì)成本肯定苛刻。

　　運(yùn)營商的招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)出爐了，但是每次以價(jià)格為第一的招標(biāo)方式是不可能嚴(yán)格執(zhí)行的。于是PLC廠商只能采用更便宜的材料，降低外觀要求，放松檢測(cè)等以此來降低成本。記得業(yè)界有一位老總說過，同樣是快餐你只給五塊，我不可能給你十塊的配餐。如此惡性循環(huán)，運(yùn)營商也不會(huì)是真正受益者，盡管期待市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)拿到的價(jià)格越低，產(chǎn)品的品質(zhì)問題將會(huì)對(duì)后期維護(hù)，產(chǎn)品更換等帶來更大的成本，“遲早都是要還的”。若哪天廠商可以聯(lián)合起來，不再接受低價(jià)訂單，那時(shí)候不知道運(yùn)營商還會(huì)否如此強(qiáng)硬，只是我們現(xiàn)在還沒到那個(gè)地步，廠商還可以在海外求得一些訂單生存，壓縮的價(jià)格下還有適當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g?？傊p方的博弈，期待是市場(chǎng)均衡的結(jié)果，形成上下游的良性循環(huán)才是最重要的。

　　競(jìng)爭(zhēng)廝殺的背后同類廠商誰都不會(huì)受益，同時(shí)背后的“漁翁”也不會(huì)得利。PLC分路器市場(chǎng)這幾年的大起大落讓我們沉思，一方面期待政府經(jīng)濟(jì)政策更有規(guī)劃，不過熱也不過冷，我們應(yīng)該向國外學(xué)習(xí)平穩(wěn)過渡，我們也不想看到一個(gè)企業(yè)就在幾年內(nèi)從輝煌騰達(dá)到門庭冷落。另外一方面，我們的企業(yè)也應(yīng)該練好內(nèi)功做好預(yù)測(cè)規(guī)劃，居安思危，了解到產(chǎn)品成長(zhǎng)的規(guī)律，及時(shí)把握方向，擴(kuò)展產(chǎn)品線，分散風(fēng)險(xiǎn)，或者提前做好進(jìn)入價(jià)格廝殺的準(zhǔn)備，垂直整合練好內(nèi)功。無論何時(shí)保持清醒頭腦是非常重要的，這樣才可以不管市場(chǎng)如何起伏跌宕，總能尋找到自己的落腳點(diǎn)。