華工科技：北美市場已有小批量訂單，下半年有較好預(yù)期

  ICC訊  華工科技接待多家機(jī)構(gòu)調(diào)研。

  以下為本次投資者活動問答整理：

  提問：公司 3 塊業(yè)務(wù)，目前對于各個業(yè)務(wù)部門的管理考核和業(yè)務(wù)協(xié)同的規(guī)劃?校企改革從哪些方面，提升了公司的經(jīng)營效率?

  答：好的制度安排解決了公司決策效率問題，核心骨干通過基金的投資參與了公司校企改制，解決了制約公司發(fā)展的核心骨干的利益問題、提升了員工的積極性。大家有一個共識，即大家是命運共同體、事業(yè)合伙人。

  從公司協(xié)同來講，公司每個月召開一次黨委會，討論公司的發(fā)展、業(yè)務(wù)協(xié)同問題。公司的三個業(yè)務(wù)板塊，客戶互相有滲透覆蓋，且客戶大多為行業(yè)頭部企業(yè)。所以，從客戶資源協(xié)同來看，公司通過企業(yè)運營部，通過各個行業(yè)的行長來協(xié)調(diào)，內(nèi)部有機(jī)制保障。今年開始，華工科技有新的布局，資源向上鏈接、把每個公司的客戶資源和華工科技進(jìn)行鏈接，通過華工科技層面來簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，把大客戶資源合作上升到集團(tuán)層面。

  從業(yè)務(wù)協(xié)同來講，公司有機(jī)制保障，也有相關(guān)舉措。從公司管理來講，華工科技有嚴(yán)格的考核機(jī)制，一，鼓勵增長，對核心骨干員工有良好的激勵政策保障。二，公司有很多剛性指標(biāo)如開關(guān)指標(biāo)，既有發(fā)展考核指標(biāo)，并且有一些資產(chǎn)質(zhì)量的考核指標(biāo)，激勵約束兼具。

  從文化引領(lǐng)來看，華工科技是國企，文化引領(lǐng)也很重要，一直以來，公司把 “代表國家競爭力，具備國際競爭力”作為公司使命。去年 6 月 28 日習(xí)近平總書記考察公司后，公司對戰(zhàn)略進(jìn)行了再梳理，在現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)基礎(chǔ)上，規(guī)劃了下一代的國家戰(zhàn)略需求、行業(yè)重大需求相關(guān)的產(chǎn)品，跟國家戰(zhàn)略同頻共振。華工科技是一家有情懷的公司，要給員工創(chuàng)造平臺、給股東創(chuàng)造回報，同時還要不斷地踐行社會責(zé)任。

  提問：中央研究院制度和以前的制度有什么區(qū)別?

  答：改制后公司設(shè)立了中央研究院，制定了“逐步實現(xiàn)集聚整合創(chuàng)新要素、組織開展科技創(chuàng)新、支撐行業(yè)持續(xù)發(fā)展、引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步”的發(fā)展目標(biāo)。去年 6 月份習(xí)總書記到公司視察，強(qiáng)調(diào)了把科技的命脈牢牢的掌握在自己手里，公司牢記總書記的囑托，研發(fā)戰(zhàn)略與國家戰(zhàn)略同頻共振，不斷增加研發(fā)投入，把中央研究院實體化運行，并與國內(nèi)知名企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新(半導(dǎo)體、車等領(lǐng)域等)，從海內(nèi)外招募頂尖科研人才加盟，中央研究院立項的項目要滿足兩個要求：一是行業(yè)領(lǐng)先，二是國產(chǎn)替代。通過中央研究院對“卡脖子”的關(guān)鍵技術(shù)，各核心業(yè)務(wù)發(fā)展方向及前沿新技術(shù)的前瞻性研究，核心人才的引進(jìn)和隊伍創(chuàng)新能力建設(shè)等方面都進(jìn)行了有效布局和安排，對公司未來核心競爭力打造及可持續(xù)發(fā)展形成強(qiáng)力支撐，把中央研究院打造成為華工科技的創(chuàng)新策源地。各子公司的有關(guān)國產(chǎn)替代產(chǎn)品在中央研究院立項，包括硅光芯片、1.6T 光模塊、傳感器新業(yè)務(wù)、激光業(yè)務(wù)向泛半導(dǎo)體轉(zhuǎn)型等。

  提問：公司在北美通信業(yè)務(wù)開拓情況?

  答：公司在北美的市場已經(jīng)布局了 4 年，成立了針對光模塊的全業(yè)務(wù)子公司，公司已和客戶建立了良好的溝通渠道。雖然一季度國內(nèi)外市場處于淡季，但我們已經(jīng)打開了非常好的窗口，已經(jīng)有了小批量的訂單。今年北美客戶的需求隨著 AI 技 術(shù) 發(fā) 展 快 速 提 升 ， 我 們 經(jīng) 過 3-4 年 的 準(zhǔn) 備 ， 數(shù) 據(jù) 中 心 光 模 塊 100G/200G/400G/800G 全系列產(chǎn)品都已具備批量發(fā)貨能力，在今年的 OFC 展會上公司全球首發(fā)了 400G 相干長距離傳輸光模塊，也陸續(xù)接到送樣訂單。鑒于我們產(chǎn)品準(zhǔn)備以及近年來客戶渠道積累，我們已經(jīng)在北美市場建立了良好的品牌信任度。今年，隨著客戶的窗口陸續(xù)打開，下半年應(yīng)有較好的預(yù)期。

  提問：公司的傳感器、PTC 業(yè)務(wù)市占率非常高，優(yōu)勢在哪里?

  答：華工科技在氧化物、陶瓷、半導(dǎo)體陶瓷的范疇領(lǐng)域有 30 年的技術(shù)沉淀，突破了配方和工藝的難度，是最早從事 PTC 研究的企業(yè)，也是最早進(jìn)行 PTC 市場化的。華工科技自主掌握 PTC 加熱芯片的制造和封裝工藝的核心技術(shù)，相關(guān)領(lǐng)域競爭對手主要來源于德國和日韓。針對新能源汽車電池快充需求，公司開發(fā)出適用于高電壓的 PTC 芯片，保證我們的 PTC 產(chǎn)品高壓環(huán)境下也可以應(yīng)用。另外還開發(fā)了車用壓力傳感器，可應(yīng)用在汽車的空調(diào)管路、發(fā)動機(jī)、變速箱、剎車等方面。還有充電槍感溫的 NTC，國家電網(wǎng)的測溫類 NTC 產(chǎn)品等。預(yù)計未來幾年在行業(yè)里能夠保持持續(xù)快速發(fā)展，特別在新能源汽車領(lǐng)域擴(kuò)展更廣闊的應(yīng)用空間。

  提問：激光業(yè)務(wù)今年發(fā)展展望及公司優(yōu)勢?

  答：1)低功率：下降主要是因為 3C 行業(yè)下降，低功率產(chǎn)品目前在轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新，原先圍繞 3C，包括打標(biāo)、切割、焊接;現(xiàn)在把 3C 作為一個事業(yè)部，未來圍繞半導(dǎo)體、PCB、FPC、汽車電子專門成立事業(yè)部，今年這塊預(yù)計是增長的;2)高功率行業(yè)：公司已經(jīng)做了很多行業(yè)領(lǐng)先、專精特新的產(chǎn)品，如三維五軸、激光清洗設(shè)備等，并在此基礎(chǔ)上，公司圍繞客戶痛點，提供智能制造產(chǎn)品、提供智能化解決方案、提供智慧工廠，有一定的市場需求保障。

  公司在改制之初就開始前瞻性的布局智能制造，經(jīng)過多年的探索和拓展，已逐步形成了領(lǐng)先優(yōu)勢，公司為行業(yè)龍頭企業(yè)提供的“大型柔性智能備料車間”， “大型柔性鋼板備料智能‘黑燈’產(chǎn)線”，“基于 5G 的鋼結(jié)構(gòu)橋梁全流程智能制造工廠”等整體智能制造解決方案，分別上榜“工信部人工智能產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新任務(wù)”，獲得“2022 中國智能制造十大科技進(jìn)展”，工信部“2022 年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)新領(lǐng)航應(yīng)用案例”及“首屆全國交通企業(yè)智慧建設(shè)創(chuàng)新實踐優(yōu)秀案例”等一系列國家級獎項。如果單看賣裝備還是受了行業(yè)下行很大的影響，但是公司的智能制造整體解決方案已經(jīng)進(jìn)入包括工程機(jī)械、軌道交通、船舶橋梁、建筑等六大行業(yè)的標(biāo)桿客戶，為客戶打造了一系列樣板工廠和燈塔工廠，已成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，并在行業(yè)內(nèi)復(fù)制樣板及深度開拓，帶動了公司的裝備銷售業(yè)務(wù)。公司的智能制造訂單多數(shù)規(guī)模突破億元，一個項目就包含幾十臺相應(yīng)激光設(shè)備，發(fā)展?jié)摿^大，是公司核心競爭力的很好體現(xiàn)。