豪擲10億美金 華為“沃土計(jì)劃”將如何展開？

　　ICCSZ訊   如何利用先進(jìn)的ICT技術(shù)助力更多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型、開拓?zé)o限商機(jī)?華為給出的答案是開放、創(chuàng)新、合作共贏。與此同時(shí)，華為深知，開發(fā)者已經(jīng)成為ICT生態(tài)系統(tǒng)中最具創(chuàng)新活力的重要因素。為此，華為近日于深圳舉行了首屆華為開發(fā)者大會(huì)(HDC2015)，并且宣布將在五年內(nèi)投入10億美金實(shí)施“沃土開發(fā)者使能計(jì)劃”(下稱“沃土計(jì)劃”)，打造面向開發(fā)者伙伴的開發(fā)使能平臺(tái)和聯(lián)合創(chuàng)新平臺(tái)。

　　那么，華為因何如此重視開發(fā)者生態(tài)的構(gòu)建?斥資10億美金精心打造的“沃土計(jì)劃”將如何展開?未來將對(duì)ICT產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展以及整個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型產(chǎn)生哪些影響?對(duì)此，華為常務(wù)董事、產(chǎn)品與解決方案總裁丁耘在接受專訪時(shí)為我們進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

　　開放：數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵

　　當(dāng)前，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面向數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在成為發(fā)展趨勢，包括政府、醫(yī)療、金融、電信、出版等各個(gè)行業(yè)正在向提供數(shù)字化服務(wù)轉(zhuǎn)型，對(duì)于各種細(xì)化的解決方案需求不斷高漲。而隨著信息通信技術(shù)的飛速發(fā)展以及與更多行業(yè)的深度融合，ICT基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)由過去的業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)朝著驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造的生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，ICT技術(shù)正在不斷促進(jìn)各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，將成為繼土地、勞動(dòng)力、資本之后新的生產(chǎn)要素，如何利用ICT技術(shù)助力各個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、開展創(chuàng)新，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　隨著更多的行業(yè)開始啟動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，也產(chǎn)生了大量差異化的需求和機(jī)會(huì)。丁耘認(rèn)為，在這樣一個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，聯(lián)接是實(shí)現(xiàn)開放式創(chuàng)新和差異化解決方案構(gòu)筑的基礎(chǔ)。但并不是一家公司或者若干公司就能夠支撐起整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和各個(gè)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們需要與產(chǎn)業(yè)開發(fā)者合作伙伴一起使能這樣的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　過去十年，華為研發(fā)投入累計(jì)超過1900億人民幣。現(xiàn)如今，華為已經(jīng)成為全球?yàn)閿?shù)不多的同時(shí)具備CT(通信)、IT和終端等端到端能力以及全面解決方案的ICT廠商。但在丁耘看來，面對(duì)各個(gè)實(shí)體行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，并不是華為一家公司能包辦一切。華為只做自己擅長的，即專注于包括軟硬件在內(nèi)的ICT基礎(chǔ)設(shè)施，至于具體行業(yè)具體的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)、應(yīng)用方案等，還是交由該領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富的行家去做，這樣才能確?？蛻糇罱K得到的是更優(yōu)的產(chǎn)品及解決方案。

　　“面對(duì)全連接的數(shù)字世界存在的巨大機(jī)遇，華為認(rèn)為，開放我們的ICT解決方案、開放我們的ICT能力，是使能各種行業(yè)、各種商業(yè)場景數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。”丁耘舉例稱，之前一個(gè)金融行業(yè)客戶與華為談合作，其中提到ICT、大數(shù)據(jù)平臺(tái)，華為有豐富的經(jīng)驗(yàn)和全面解決方案，但說到金融領(lǐng)域一些細(xì)化的內(nèi)在邏輯和專業(yè)知識(shí)，華為就不那么擅長了?？梢灶A(yù)見，今后這樣的情況還會(huì)在能源、交通等很多行業(yè)市場的客戶合作中出現(xiàn)，這些客戶都在尋求數(shù)字化轉(zhuǎn)型，如果華為不將自身ICT能力開放出來、與合作伙伴開發(fā)者一起去幫助行業(yè)客戶轉(zhuǎn)型，就可能會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。而在各個(gè)細(xì)分行業(yè)深耕多年的合作伙伴開發(fā)者，其在行業(yè)洞察的深度和行業(yè)方案開發(fā)能力方面具備優(yōu)勢，大家一起合作開展聯(lián)合創(chuàng)新，才能為最終客戶提供更好的解決方案和服務(wù)。

　　“合作伙伴+ICT，將共創(chuàng)全聯(lián)接世界，共贏產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的無限商機(jī)。”丁耘表示，華為舉辦本次開發(fā)者大會(huì)，就是希望能夠打造一個(gè)新的平臺(tái)，幫助我們的開發(fā)者合作伙伴+ICT，來構(gòu)筑一個(gè)全聯(lián)接的能力。為此，華為面向廣大開發(fā)者進(jìn)行全面深入的ICT能力開放，同時(shí)把他們豐富的行業(yè)能力和華為全面的ICT能力結(jié)合在一起，助推各個(gè)行業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　大手筆：“沃土計(jì)劃”扶持開發(fā)者伙伴創(chuàng)新

　　而在本次華為開發(fā)者大會(huì)(HDC2015)上，華為發(fā)布了開發(fā)者生態(tài)戰(zhàn)略：華為堅(jiān)持聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施，向開發(fā)者伙伴開放創(chuàng)新領(lǐng)先的ICT能力，打造面向運(yùn)營商和企業(yè)市場的開放環(huán)境和使能平臺(tái)，支持和幫助開發(fā)伙伴業(yè)務(wù)創(chuàng)新，快速響應(yīng)和滿足客戶業(yè)務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。

　　華為還宣布將打造以開發(fā)者伙伴為中心、以“LEADS”理念為指導(dǎo)的能力開放平臺(tái)eSDK，幫助開發(fā)者伙伴加速技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)程，提升差異化解決方案開發(fā)效率。開放平臺(tái)的“LEADS”理念包括：云化的遠(yuǎn)程實(shí)驗(yàn)室服務(wù)(Lab as a Service)、端到端的開發(fā)資源獲取(E2E)、支持敏捷開發(fā)的流程、工具(Agile)、專注的全時(shí)在線專家支持(Dedicated)和在線互動(dòng)的開發(fā)者社區(qū)(Social)，為開發(fā)者提供良好的開發(fā)體驗(yàn)。

　　為了推動(dòng)開發(fā)者生態(tài)戰(zhàn)略的部署落地，華為還宣布將在五年內(nèi)投入10億美金實(shí)施“沃土計(jì)劃”，打造面向開發(fā)者伙伴的開發(fā)使能平臺(tái)和聯(lián)合創(chuàng)新。在技術(shù)和解決方案方面，華為為開發(fā)者提供的ICT開放能力覆蓋云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)寬帶、SDN、移動(dòng)辦公等最前沿的技術(shù)領(lǐng)域。在市場方面，以商業(yè)合作為核心，以技術(shù)合作及人才培養(yǎng)為支撐，幫助合作伙伴商業(yè)成功。

　　據(jù)了解，華為預(yù)計(jì)投入10億美金實(shí)施的“沃土計(jì)劃”，其實(shí)際投入可能會(huì)更多。據(jù)丁耘介紹，“沃土計(jì)劃”主要包括以下幾個(gè)部分：第一，“開發(fā)支持”，搭建開發(fā)使能平臺(tái)，讓合作伙伴開發(fā)者能夠訪問平臺(tái)的能力，例如將在北京、深圳、蘇州、成都、德國、東南亞、中東建設(shè)7個(gè)遠(yuǎn)程開放實(shí)驗(yàn)室等;第二，“創(chuàng)新基金”為伙伴創(chuàng)新的聯(lián)合解決方案提供實(shí)物支持、開發(fā)資金支持、技術(shù)專家支持;第三，“華為認(rèn)證”，主要面向合作伙伴的認(rèn)證，包括解決方案的互聯(lián)互通、合作伙伴開發(fā)能力的認(rèn)證等;第四，“人才培訓(xùn)”，“沃土計(jì)劃”最重要的部分是投入2億美元做培訓(xùn)，涉及生態(tài)圈中高端的開發(fā)者和合作伙伴的人才培養(yǎng);第五，“營銷基金”，華為還會(huì)在營銷拓展方面提供一些基金支持，用于開發(fā)者生態(tài)圈拓展、創(chuàng)新解決方案營銷活動(dòng)及銷售激勵(lì)。

　　合作共贏：攜手打造千億美金市場空間

　　隨著華為開發(fā)者生態(tài)戰(zhàn)略以及“沃土計(jì)劃”的發(fā)布，華為也正式拉開了開發(fā)者生態(tài)建設(shè)的大幕。在華為看來，華為做開發(fā)者生態(tài)是產(chǎn)業(yè)客戶和合作伙伴對(duì)其的共同訴求，也是華為自身發(fā)展走到今天的一個(gè)必然需求。

　　以前，華為主要是自己做開發(fā)，然后推出Partner API，允許經(jīng)過認(rèn)證的企業(yè)Partner進(jìn)行開發(fā)。“未來華為可能不僅會(huì)向更小的企業(yè)開放API，可能還會(huì)向個(gè)人開放，讓他們在華為的平臺(tái)上開發(fā)創(chuàng)新應(yīng)用。”丁耘坦言，與經(jīng)過選擇和認(rèn)證的企業(yè)級(jí)Partner開放相比，向大量個(gè)人開發(fā)者開放對(duì)華為的挑戰(zhàn)更大，對(duì)此華為已經(jīng)做好充分思想準(zhǔn)備。未來的幾年甚至是更長時(shí)間里，這種開放模式可能都會(huì)對(duì)華為帶來很大挑戰(zhàn)，但華為已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)方向，相信最終我們在幫助開發(fā)者構(gòu)建ICT創(chuàng)新生態(tài)圈的道路上一定會(huì)取得成功。

　　對(duì)于未來華為在開發(fā)者生態(tài)系統(tǒng)中的定位，丁耘強(qiáng)調(diào)，“華為將繼續(xù)堅(jiān)持聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施，上不碰應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)，同時(shí)華為的戰(zhàn)略將使得最終客戶取得商業(yè)成功。如何做到呢?華為將通過開發(fā)者生態(tài)戰(zhàn)略以及‘沃土計(jì)劃’打造一個(gè)開放和使能的平臺(tái)，與整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中的開發(fā)者合作伙伴一起提供更加快捷、更加高效的定制化、行業(yè)化、互聯(lián)網(wǎng)化的解決方案，才能幫助最終的行業(yè)客戶成功實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”

　　談及開發(fā)者生態(tài)戰(zhàn)略以及“沃土計(jì)劃”將對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來的影響時(shí)，丁耘表示“合作共贏”是我們的共同目標(biāo)：首先，對(duì)于行業(yè)的最終客戶而言，如果能夠通過我們的合作伙伴使用華為的ICT產(chǎn)品、解決方案以及能力，對(duì)其未來的數(shù)字化轉(zhuǎn)型一定會(huì)有極大的促進(jìn)作用;其次，對(duì)于開發(fā)者合作伙伴而言，如果他們能夠成為華為的一個(gè)Partner來共同面對(duì)客戶，將有利于廣大合作伙伴面向更多客戶更好地推廣自己的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案，從而獲得更多的市場機(jī)會(huì);當(dāng)然，對(duì)于華為而言，也將會(huì)有越來越多的客戶使用華為的ICT產(chǎn)品以及解決方案，有助于拓展更多的業(yè)務(wù)和行業(yè)市場。

　　據(jù)了解，首屆華為開發(fā)者大會(huì)(HDC2015)以“在一起，創(chuàng)夢想”為主題，來自全球的2000多名開發(fā)者合作伙伴及業(yè)內(nèi)專家參加本次大會(huì)。大會(huì)期間，華為不僅發(fā)布了開發(fā)者生態(tài)戰(zhàn)略和面向開發(fā)者的“沃土計(jì)劃”，同時(shí)圍繞“在一起 創(chuàng)夢想”的主題，全面展示了華為開放的ICT能力，分享了合作伙伴的成功案例，期待共創(chuàng)無限商機(jī)。

　　“根據(jù)華為的預(yù)測和規(guī)劃，2020年華為將會(huì)為開發(fā)者合作伙伴提供超過1千億美金的市場空間。”丁耘表示，期待著在未來幾年中，華為能夠與我們的開發(fā)者合作伙伴一起構(gòu)建一個(gè)開放、創(chuàng)新、持續(xù)合作共贏的開發(fā)者生態(tài)，共同把產(chǎn)業(yè)做大，共同把握產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的先機(jī)。