衡東光通訊：邏輯正確 布局未來

　　ICCSZ訊（編輯Greenia）6月3日，訊石走進衡東光通訊技術(shù)（深圳）有限公司（以下簡稱“衡東光通訊”、“衡東”），對公司陳總進行了專訪。深入了解衡東光通訊的近況以及未來的發(fā)展方向。

萬總（左一）、訊石員工、陳總（右二）、訊石員工

　　遷徙后的沉伏

　　衡東光通訊2001年選擇插芯產(chǎn)品正式進入光通信這個行業(yè)大潮中，在其成立兩年之后從北美FTTH獲得了自己發(fā)展的良機。通過OEM無源多芯光連接產(chǎn)品，率先獲得了Verizon的FTTH項目的相關(guān)認證，這一高標準生產(chǎn)工藝和體系要求的經(jīng)驗為衡東光通訊日后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。2011年7月，衡東光通訊攜同核心團隊人員順利將昆明的所有產(chǎn)品線轉(zhuǎn)移至深圳，形成以昆明扎實基礎(chǔ)，在深圳伸延發(fā)展的思路。在五年的發(fā)展歷程中，衡東建立了美國硏發(fā)團隊，銷售渠道，成功轉(zhuǎn)型為ODM工廠為客戶提供有價值的自有設(shè)計產(chǎn)品。至此，公司規(guī)模擴大了十倍之多，員工由最初從昆明過來的幾十人擴展到現(xiàn)有的四百多人。“在這五年期間衡東經(jīng)歷了各種磨礪與困難，感恩一直給予我們機會的合作伙伴們！我們主要面對美國市場，以及國內(nèi)高品質(zhì)要求的客戶，不需要過度的標榜自己，要做的只是做好自己，做好產(chǎn)品，發(fā)展有創(chuàng)新的生產(chǎn)力。”陳總說道。

　　在光通訊發(fā)展的大潮中，衡東光通訊的“獨特之處”在哪兒？

　　衡東光通訊作為國內(nèi)最早從事MTP/MPO相關(guān)產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的第一家企業(yè)，其市場主要集中在北美的客戶和用戶。由此衡東光通訊形成跟國內(nèi)光通訊市場絕大多數(shù)友商不一樣的“套路”。即在關(guān)注客戶的同時，更加偏向于合作伙伴的資源匹配來滿足用戶需求。通過深刻洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢、深入了解客戶需求、切實關(guān)注用戶痛點，以此來謀求更長遠的合作。“我們和合作伙伴們打交道，技術(shù)是最基本的，需要的是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，而不是價格的因素。此外，我們的產(chǎn)品是‘零庫存’，按照客戶下單后進行批量生產(chǎn)讓成本得到實時控制。” 陳總說道。目前衡東光通訊獲得的國外認證書多達六項之多，應(yīng)該說達到了無源光連接的最高標準。

　　目前，衡東光通訊的業(yè)務(wù)發(fā)展方向主要定位于：高速網(wǎng)絡(luò)背景下的數(shù)據(jù)中心、海外運營商、高速無源光互聯(lián)、特殊行業(yè)光應(yīng)用。當談及海外業(yè)務(wù)時，陳總說道：“國內(nèi)市場是集采方式，偏重價格；而國外項目，通常是先送樣，然后需要通過相關(guān)的認證，對產(chǎn)品的可靠性指標嚴苛，要求體系保障要執(zhí)行到位！主要以品質(zhì)為核心來區(qū)分。這一差別不同程度上引導(dǎo)了國內(nèi)外市場對品質(zhì)的導(dǎo)向。這也是衡東光通訊重點投放資源的市場區(qū)間！

　　衡東光通訊是否考慮過上市？

　　陳總說道：“衡東一直追求穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展，對于資本市場，我們樂意接受，但絕不會為上市而上市。我們真正需要做的是扎扎實實做好自己，讓有視野的資本認識我們企業(yè)潛在的無窮價值。正確的路線應(yīng)當是獲取市場客戶的廣泛認可后，投資者心甘情愿支付我們的價值，這樣我們對應(yīng)資本則是自然而然的事情！公司一直秉承著專注通訊、自得其樂的企業(yè)文化氛圍，而不會著力與業(yè)務(wù)無關(guān)的、不靠譜的事！”

　　“在公司經(jīng)營管理方面，我認為邏輯不能亂。所謂的邏輯，即堅持開始的起點要正確，讓結(jié)果說話。急功近利，把經(jīng)唸歪了是很難走回頭路的。東西壞了可以修，人若壞了，修可不是件容易的事！所以公司要明確市場方向、產(chǎn)品定位、管理理念；關(guān)注產(chǎn)品內(nèi)部和應(yīng)用，做好管理體系。若沒有正確的價值觀，想要做好這些，是無法堅持的，因為這些都是相當累的活，可若你不做，又憑什么談發(fā)展呢！例如，在企業(yè)平臺搭建方面，美國廠商一開始投入得巨多，搭建好的結(jié)構(gòu)平臺，這為之后發(fā)展減少不少阻礙。而國內(nèi)很多企業(yè)一開始投入得少，后續(xù)一直在補丁，而這樣造成后期投入的會更多。”陳總接著提到 “一個良性循環(huán)的企業(yè)往往具備兩個基本準則：一、基礎(chǔ)做好了沒有？即好的管理體系、信息系統(tǒng)的搭建。二、產(chǎn)品質(zhì)量做好了沒有？即好的品質(zhì)體系、生產(chǎn)體系的搭建。當然技術(shù)是內(nèi)核，不然也是白搭兼高成本。這么多因素影響著公司成長或者失敗，因此懂得取舍成為對智慧的考驗！”

　　怎樣看待衡東一路來的發(fā)展歷程？

　　陳總笑著說道：“衡東光通訊的發(fā)展歷程是幸運而很有趣的，當初衡東以高起點切入市場，但經(jīng)營管理方式與產(chǎn)品定位道路比較曲折的。最近幾年來，衡東很穩(wěn)定，在這個穩(wěn)步發(fā)展時期，我們更多的是去理解行業(yè)發(fā)展趨勢，并關(guān)注市場最新變化，聚焦產(chǎn)品內(nèi)部，做好管理體系。做到提前規(guī)劃，即根據(jù)將來，定位現(xiàn)在。”

　　涉足光通訊業(yè)十五載，談及行業(yè)感受時，陳總說道：“隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，作為高速數(shù)據(jù)傳輸?shù)淖罡咝Х桨?，整個光通訊行業(yè)可謂是前途無量。但當前隨著產(chǎn)品訂單不斷增加，價格卻在下滑，成本也在提高，稅賦也不輕。當然，在這些阻礙發(fā)展要素面前，衡東光通訊基本上找到了突破經(jīng)營成本的可循之路。即沉淀高素質(zhì)人才、發(fā)展技術(shù)、勇于創(chuàng)新、從根本上來改變生產(chǎn)方式。徹底改變了頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的行業(yè)現(xiàn)狀。目前公司的規(guī)劃已經(jīng)到了五年后，甚至更長的時間。”

　　記者了解到目前衡東員工平均年齡不到三十歲，活力很足。陳總說道：“相信未來公司員工素質(zhì)會越來越好，我們也會不斷引進高素質(zhì)人才來壯大公司的后備儲蓄力量。”

　　公司的未來發(fā)展方向、重點及挑戰(zhàn)是什么？

　　當問及衡東今后的發(fā)展方向重點時，陳總說道：“從行業(yè)來看，基于光通訊的大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)來臨，今后的發(fā)展不分國內(nèi)外，國內(nèi)通信業(yè)的發(fā)展甚至更超前。衡東光通訊十多年來面向的市場主體方向沒有變，但會根據(jù)未來發(fā)展和應(yīng)用的需求，業(yè)務(wù)發(fā)展方向會在原有沉淀上作相應(yīng)微調(diào)。當然我們的優(yōu)勢就是布局早，六年前就已經(jīng)全面切入數(shù)據(jù)中心市場，這是我們的一個經(jīng)驗積累。明年將攜帶創(chuàng)新產(chǎn)品面向新的應(yīng)用，我們對自己的目標客戶非常清晰。全光路，多芯連接是我們目前主推的方向，未來產(chǎn)品的芯數(shù)更多，對行業(yè)的影響也會更大。從應(yīng)用到實際的各種新產(chǎn)品將會陸續(xù)推出。”

　　“說到挑戰(zhàn)，目前公司規(guī)模并不太大，我們要做的就是花更多的時間去思考。我曾經(jīng)花四年時間去真正理解這個行業(yè)，在這個過程中，我很享受其中的樂趣，因為對外面各色陳雜的東西有了自己的判斷?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的變化按秒計算，只有換腦才能跟得上變化，更多的是去學(xué)習(xí)和了解，穿透背后的規(guī)律并應(yīng)用到實際工作中。”

　　在深圳高房價壓力下，怎樣面對生存壓力？

　　陳總說道：“目前我們公司的經(jīng)營狀況良好，每年公司都會將一部分效益投入到研發(fā)當中，以此來開發(fā)新產(chǎn)品，開創(chuàng)新的生產(chǎn)方式，提高生產(chǎn)力。公司去年投入和今年預(yù)計研發(fā)投入分別占總銷售額的10%。公司沒有打算通過壓縮成本以此來應(yīng)對深圳的高房價壓力，而是通過創(chuàng)新開發(fā)產(chǎn)品、提高智能化程度來提升智能制造水準。我們非常體諒員工對深圳的感情，也鼓勵員工攜帶親屬入職，并且提供住宿，以解后顧之憂，公司每年的員工流失率低至6%-7%， 這也許是我們與其他公司‘套路’不一樣的地方。要讓員工有種家的感覺，因為穩(wěn)定性對雙方都很重要?？梢哉f我們公司做好了充分而具體的計劃，來應(yīng)對深圳高房價的壓力，以及將來的各種挑戰(zhàn)。”

　　兩個小時的采訪，聽陳總娓娓道來，確實讓記者感受到衡東企業(yè)理念、文化、行為方式的與眾不同，有耳目一新之感，正所謂：“看風(fēng)云變幻，自云淡風(fēng)輕”。

　　“邏輯正確，布局未來”使衡東在光通訊業(yè)激烈的市場競爭中如魚得水，游刃自如。訊石在此希望衡東能繼續(xù)秉承這一理念，走出一條不一樣的路！